فصل هشتم کتاب بازاریابی بین المللی حسن حسینی، کانال های توزیع

فصل هشتم کتاب بازاریابی بین المللی تألیف میرزا حسن حسینی با موضوع کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی

هدف کلی این ارائه پروژه، آشنایی دانشجو با چگونگی توزیع در بازاریابی بین المللی، کنترل آن، انواع روش های توزیع و همچنین روش های بهبود ان و انواع کانال های توزیع و نیز آشنایی با عناصر شبکه توزیع می باشد

هدف های رفتاری پروژه

کانال های توزیع را تعریف کنید.

در زمینه اهمیت کانال های توزیع توضیح دهید.

هدف ها و محدودیت های کانال های توزیع را شرح دهید.

دلایل موفقیت شرکت در مدیریت کانال های توزیع را بیان کنید.

کانال های اصلی توزیع را شرح دهید.

انواع روش های توزیع را نام برده و توضیح دهید.

توزیع در بازاریابی بین المللی

خدماتی که در توزیع به خریداران ارائه می شود می تواند به شرح زیر باشد:

* خرید کالاها و خدمات

* مونتاژ کالا

* نگهداری و انبارداری کالا

* پیشبرد فروش و ارائه خدمات به مصرف کنندگان نهایی

اهداف و محدودیت های کانال های توزیع

نقطه شروع برای انتخاب موثرترین کانال های توزیع، تعیین دقیق هدف روش های بازاریابی شرکت و مشخص کردن نیازها و ترجیحات بازار هدف است. مشتریان بالقوه از نظر فیزیکی در کجا قرار دارند؟ نیازهای اطلاعاتی آن ها چیست؟ ترجیحات آن ها برای خدمات کدام است؟ آن ها تا چه حد در برابر قیمت حساسیت نشان می دهند؟

فهرست مطالب پروژه

توزیع در بازاریابی بین المللی

اهداف و محدودیت های کانال های توزیع

کانال های اصلی توزیع

توزیع محصولات مصرفی

توزیع خدمات

انواع روش های توزیع

وظایف و مسئولیت های کانال های توزیع

عناصر شبکه توزیع

خرده فروشی

تفاوت های خرده فروشی در کشورهای توسعه یافته با خرده فروشی در کشورهای در حال توسعه

نقش اصلی عمده فروش

ویژگی های عمده فروش

نمایندگان انحصاری

جابجایی (حمل و نقل) محصولات